ÇEVİK (AGILE) SATIŞ

 

Satışın sürekli değiştiği iş dünyasında, hıza ayak uydurarak sürekli satmak için gerekli olan beceriler...

 

Yeni bilgiyi hızlıca kullanılabilir hale getirin,

Hızlıca, yeni satış becerileri kazanın,

Gereken çeviklik için, tüm tekniklere hakim olun.

 

1.   NEDEN BU EĞİTİM?

·     Öğrenecek çok şey var ama zaman çok kısıtlı

·     Sürekli yeni ürünler, yeni hizmetler pazara giriyor

·     Sürekli yeni iş kolları ve yeni rakipler hayatımıza giriyor

·     Satış eğitimlerinde, satış çevikliğinden bahsedilmiyor

·     Günümüzde satışta başarılı olmak için çeviklik gerekiyor

·     Satıcılara özel olan; enerji, karar ve öncelik yönetimi becerilerine hakim olmalısınız

 

2.  İÇERİK

Değişim, kaçınılmazdır

·      Günümüzün, değişen, alıcı modeli

·      Değişimin kendisi sen ol

·      Satış problemlerini hızlıca çözmenin çevik yolları

·      Başarısızlığı, başarıya çevir

·      Doğru hedefler belirle

·      Yeni bilgiyi hızlıca öğren

Hızlı öğrenme modelleri geliştir

Doğru istihbarat topla

Oyunlaştırmayı (gamification) kullan

·      Yeni satış becerilerine hızlıca hakim ol

Başlangıç noktanı doğru belirle

Hangi becerilere sahip olman gerekiyor, öğren

Satışta tutku oluştur

Başarılı satıcıların sırlarını öğren

Başarısızlığı önle

Satış teknolojilerini takip et

Çevik satıcıların başarılı davranışları

Güne doğru başla

Satış kanalını doldur

Dikkat dağıtıcılardan kurtul

Öğrenmek için öğret

Başarmanıza engel olan “kapı bekçilerini” aş

Gerektiğinde, zihin ödünç al

Sürekli öğrenme modelini uygula

 

SOSYAL SATIŞ

 

Müşteri adaylarınıza doğrudan ulaşmak için sosyal medyanın gücünü kullanın 

Çünkü, potansiyel müşteriler ve yatırımcılar artık parmağınızın ucunda... 

 

 

Sadık müşteriler yarat, fırsatları hızlıca satışa çevir, doğru kişiye, hemen ulaş 

 

1. NEDEN BU EĞİTİM?

LinkedIn, hatta, internet bile olmadan önce sosyal satış vardı. Nasıl mı? İnsanlar, satın alma kararlarını, sosyal yollarla veriyorlardı. Arkadaşına soruyorlardı, referans istiyorlardı, tanıdıklardan fikir alıyorlardı. Bu sosyal ortam, artık, internete taşındı.

 

  • Modern alıcı artık çevrim içi (online)
  • Mevcut satış eğitimleri, çevim içi karar veren alıcılar üzerinde işe yaramıyor
  • Hızlıca, bu boşluğun doldurulması gerekiyor
  • Sosyal satış, olsa iyi olur diyebileceğimiz bir yaklaşım değil, günümüz değişen dijital dünyasında bir zorunluluktur
  • Soğuk çağrı (cold calling) ve mail gönderimi artık müşterileri rahatsız ediyor.
  • Müşterilerin ihtiyaçlarını, onların istediği zamanda ve onları rahatsız etmeden çözmenin yollarını bulmamız gerekiyor.
  • Müşterinin ihtiyacını kim, en hızlı çözerse, satışı o yapıyor.
  • Hızın gücü; sosyal medyadır

 

2. İÇERİK

Satıcılarınız/Satış takımınız, sosyal satışa ne kadar hazır?

İdeal müşteriniz kim ve onları nerede bulabilirsiniz?

Doğru çevrim içi imaj yaratmak

Başkaları sizi araştırırken, hangi bilgileri bulacaklarını kontrol etmek

Yeni ve yaratıcı satış fırsatları yaratmak

Satış çağrılarında, daha en baştan aynı dili konuşmak

Inbound (size doğru gelen) satış stratejilerine hakim olmak

Sosyal medyayı kullanarak satış fırsatları yaratmak

Satış kanalını, sosyal medya ile en verimli şekilde doldurmak

Potansiyel müşteriniz ile buluşmadan, doğru istihbarat toplamak

Satış yapmak için, doğru yerden yardım almak

Rakiplerin neler yaptığını takip etmek

Çevrim içi ilişkilerinizi kuvvetli tutmak

Etkili bir sosyal medya profili oluşturmak

LinkedIn üzerinden satış yapmak

Doğru insanlarla bağlantı kurmak

Ortak arkadaşları kullanarak satış yapmak

Müşteri havuzunuzda verimlilik yaratmak

Müşteri hareketlerini, eş-zamanlı takip etmek

Çevrim içi grup tartışmalarını satışa dönüştürmek

Eksiksiz rakip, piyasa ve ürün bilgisine sahip olmak için sosyal medyayı kullanmak

Potansiyel müşterilerinize, doğrudan ulaşmak

Müşterilerinizle, ilişkilerinizi, sosyal ağlar üzerinden geliştirmek

Sosyal satış endeksinizi (SSI) geliştirmek

 

STRATEJİK SATIŞ

Bigstock

Yoğunluktan sizinle görüşecek zamanı olmadığını düşünen alıcılara satış yapmak

Satışları hızlandır

Daha çok satış yap

Satın almacıların karar verme yöntemlerine hükmet

 

1.   NEDEN BU EĞİTİM?

·     Günümüz alıcıları kaos içindeler;

o  Uyanır uyanmaz e-postalarını kontrol ediyor,

o  Gün içinde onlarca telefon görüşmesi yapıyor

o  Bir sürü toplantıya katılıyor

o  Bir çok kişi onlardan e-posta, çözüm, sunum bekliyor

o  Öğle yemeklerini, sandviç ile geçiştiriyor

o  Trafikte boğuluyor

 

 

o  Çocuğu hastalanıyor

o  İş arkadaşları işten çıkarılınca, daha çok çalışıyor

·     Bu nedenle, yoğun programlarına sizi almak istemiyorlar

·     Acı gerçek şu ki;

o  Satış eğitimlerinde anlatılan teknikler işe yaramıyor

o  Eski satış “gurularının” söylediklerinin zamanı geçti

Artık yeni bir çözüme ihtiyaç var!

ÇÖZÜM…

STRATEJİK SATIŞ

 

2.  İÇERİK

 

·      Satış artık daha zor

·      Yoğun çalışan satın almacıların zihni nasıl çalışıyor

·      Stratejik satışın 4 faktörü

o  Basit

o  Değerli

o  Uyumlu

o  Öncelikli

·      Satın alıcıların karar verme süreçleri nasıl işler

·      İlk adım

o  Oyuna dahil olmak

o  Etkin değer önermesi (value proposition) sunmak

o  Tetikleyici olayları fırsata çevirmek

o  Profesyonel ağınızı genişletmek

o  Doğru mesajlar vermek

o  “Biraz daha anlatır mısınız?” dedirtmek

o  Karşı konulmaz olmak

·      İkinci adım

o  Etkili başlangıç yapmak

o  İş değerini ölçmek

o  Siz olmadan yaşayamayacakları kadar değerli bir uzman olmak

o  Değer yaratmayı gündelik hale getirmek

·      Üçüncü adım

o  Acil olan ihtiyacı karşılamak

o  Lehinize karar verilmesini kolaylaştırmak

o  Beraber çalışmak isteyecekleri kişi olmak