İnsanların Sizi Başkalarına Tavsiye Etmelerini Nasıl Sağlarsınız?

bigstock-Happy-businessmen-handshaking--108572930.jpg

Satış fırsatları yaratmanın ve yeni müşteriler bulmanın en kolay yolu, müşterilerinizin sizi başkalarına tavsiye etmesidir. Referans ile bize gelen müşteri, satış sürecinin bir çok adımını atlamış, ve bizim kolaylıkla satış yapabileceğimiz bir müşteridir. İnanılırlık ve güvenilirlik, referans ile kolaylıkla sağlanır. Peki nasıl tavsiye alacağız?

  1. Tavsiye edilebilir olun. "Ne"yin, "Ne zaman" yapılacağı konusunda söz verdiyseniz, sözünüzü tutun
  2. Satışların düştüğü anlarda değil, her zaman işleyen bir referans sistemi yaratın.
  3. Sizi tavsiye eden müşterilerinize her zaman teşekkür edin. Telefon açın, e-posta yollayın, hatta ziyaretlerine gidin. 
  4. Referans olmak istemeyen müşterileriniz için farklı yöntemler geliştirin. Örneğin ürününüzü ya da hizmetinizi değerlendirebilecekleri anketler yollayın.
  5. Mevcut müşterilerinizin, sunduğunuz tüm ürünleri/hizmetleri bildiğinden emin olun. Böylelikle size daha kolay referans olurlar.
  6. İnternet sitenize, referans formu yerleştirin. Böylelikle, işlerini kolaylaştırırsınız
  7. Müşterilerinize, asla unutamayacakları kalitede hizmet sunun.
  8. LinkedIn profilinizi güncel tutun. Bağlantılarınızla, sürekli iletişimde olun.
  9. LinkedIn Sales Navigator kullanarak, ulaşmak istediğiniz müşteri adaylarını takibe alın. Ortak bağlantılarınızı kullanarak, referans olmalarını isteyin (Ücretsiz denemek için https://goo.gl/WqNNaV)
  10. Referans olun. Referans almanın en kolay yolu, referans vermektir.
  11. İsteyin! Sizi tavsiye etmelerini istiyorsanız, isteyin. Başarı ile bir projeyi sonlandırırken, benzer bir birlikteliği önerebilecekleri kişilerin kimler olabileceğini sorun.